Стратегия крупной металлоторговой компании в развитии предпродажных процессинговых услуг

Для того, чтобы рассчитывать на успех в будущем, сегодня необходимо оперативно и гибко реагировать на постоянные изменения требований рынка. С одной стороны, потребители предъявляют повышенные требования к качеству продукции, зачастую требуют товаров с принципиально новыми потребительскими свойствами. С другой стороны, существует необходимость снижения цен в процессе конкурентной борьбы за рынки сбыта, что снижает доходность металлоторгового бизнеса в целом. Все это дало толчок к развитию на территории Уральского региона, как и по всей РФ, высокотехнологичных СМЦ, и это является основной тенденцией рынка - развитие металлоперерабатывающих производств, причем чаще всего на базе металлоторгующих компаний.

Тенденции рынка таковы, что многие металлоторговые компании экстенсивный путь развития уже прошли и теперь происходит переход к интенсивному пути развития, на чем и строится стратегия развития многих крупных металлоторговых компаний на рынке. Что такое СМЦ сегодня на рынке Урала. Это чаще всего металлоторговая компания, имеющая на своих площадях линии по продольной и поперечной резке рулонного металлопроката, линии по производству профнастила, металлочерепицы, гнутых профилей.

Предпосылками для создания СМЦ на Урале, как и во всей РФ, является, с одной стороны, растущий спрос на переработанную металлопродукцию в таких отраслях, как строительство и машиностроение, с другой - увеличение предложения оцинкованного проката, в том числе с полимерным покрытием со стороны отечественных и зарубежных производителей. По прогнозам различных источников спрос на услуги СМЦ будет расти ежегодно на 5-7%.

Уральский рынок переработанной металлопродукции - один из самых емких рынков страны. Это связано, по большому счету, с тем, что на территории Урала расположено очень много промышленных предприятий. Урал всегда считался одним из промышленных центров России. Уральский регион также характерен и наличием большого количества средних и мелких компаний и физических лиц, суммарная доля потребления которых также существенна. Объем потребления (емкость рынка) в Уральском регионе в 2005 году оценивается в районе 180-190 тыс. тонн переработанной продукции. Приоритетной отраслью потребления переработанной металлопродукции в Уральском регионе является строительная отрасль.

По нашим исследованиям на рынке наблюдается такая структура потребления: строительный сектор поглощает порядка 75% продукции, на втором месте по объемам потребления машиностроение-17%, на всех остальных потребителей, в том числе на небольшие фирмы и частный сектор, приходится около 8% потребления.

Регион	2003 год	2004 год	Прирост, %
Российская федерация	33449	41040	12.6
Уральский ФО	2811	3170	12.8

Растущий спрос обусловлен развитием строительства на Урале. По данным Федеральной службы государственной статистики за 2004 год доля Уральского ФО в общем объеме строительства составляет порядка 8%, при этом прирост объемов строительства зданий составил 12,8% по сравнению с 2003 годом. И хотя за 2005 год официальные итоги еще не подведены, аналитики уже оценивают рост объемов строительного сектора в 2005 году в УРФО в пределах 5-10%. Все это, конечно, определяет и направления развития металлопереработки на Урале. В основном - это строительный сортамент.

Очень востребованы в Уральском регионе новые технологии в строительстве жилых и промышленных помещений, внешней и внутренней отделке зданий, которые предполагают использование различных изделий из тонколистовых материалов.

Конкуренция на уральском рынке металлопереработки между производящими предприятиями достаточно напряженная. На рынке действует 3-4 основных местных игрока, а также челябинские компании ИНСИ, Челябинский завод «Профнастил». Вмешиваются в расстановку сил на рынке также и компании из других регионов, особенно Центрального (МеталлПрофиль, Албес и др.) и Поволжского (Электрощит, Метаком), причем зачастую они выходят на рынок с более низкими ценами. Это связано с объемами, которыми оперируют такие компании, ведь чем больше оборот (объем производства), тем ниже себестоимость продукции и тем ниже цену можно предложить. Все это ведет к усилению конкуренции, значительному снижению наценки при продажах продукции.

Какие же изменения мы ожидаем на рынке металлопереработки Уральского региона?

• Несомненно, что рынок будет расти. Становление рыночной системы металлопереработки на Урале еще не закончено.
• Конкуренция будет только ужесточаться и приобретать ценовой характер.
• Одним из главных аспектов развития металлоперерабатывающих компаний станет творческий подход. Это разработка, освоение новых технологий, новых ассортиментных позиций, повышение качества производимой продукции.
• Специфика работы на рынке заключается в необходимости приобретения специальных знаний в тех областях, где применяется производимая продукция. Поэтому продавцов необходимо обучать специальным техническим знаниям, что в будущем может стать одним из конкурентных преимуществ.

Четкое понимание того, что происходит на уральском рынке сейчас, в частности понимание бесперспективности развития чисто металлоторгового направления, в сочетании со стремлением обеспечить себе преимущество в будущем, дало толчок к созданию на базе Сталепромышленной компании Производственного дивизиона. В результате была сформирована стратегия развития производственного бизнеса Сталепромышленной компании.

На сегодняшний день структура дивизиона объединяет три производства Сталепромышленной компании с одним юридическим лицом ООО «Производственная Группа СоюзПрофиль»:

• Предприятие "Уралпрофиль"
• Тюменская металлобаза (участок по производству металлочерепицы и кладочной сетки)
• Коркинский завод металлоконструкций.

Весь производственный бизнес Сталепромышленной компании в рамках стратегии развития Производственного дивизиона делится на два направления: переработка плоского проката и переработка сортового проката

Конечно, как и у всякого производственного предприятия, у нас существует ряд проблем, которые мы по мере сил и возможностей решаем. Во-первых, это планирование инвестиций в производственное оборудование - одна из самых непростых задач управления производством. Особенно в период конъюнктурных колебаний. Остро стоят проблемы сырьевого обеспечения производства. Решением этой проблемы является в большей степени профессионализм службы закупок и финансирование. У нас в настоящее время налажены связи и неплохие условия работы с поставщиками. Одно "но" - уровень цен. Доля материальных затрат (металла) в себестоимости продукции составляет порядка 95%. И любые конъюнктурные изменения на рынке оказывают существенное влияние на себестоимость продукции. В условиях жесткой конкуренции снижение себестоимости и экономия затрат наряду с повышением производительности труда выходит на первый план в деле повышения рентабельности бизнеса, а, следовательно, экономия на затратах по закупке сырья приобретает особое значение.

Тем не менее, несмотря на конъюнктурные колебания цен на сырье, в основе нашей ценовой политики лежит удержание цен на уровне рынка, поскольку в наших планах заложено значительное увеличение объема продаж в сезон.

В период 2005-2007 гг. мы планируем внедрение в производство новейшего оборудования и передовых технологий для получения конкурентных преимуществ на рынке. В 2006 году в наших планах выйти на объем продаж до 6-8 тыс. тонн в месяц. Хорошо, что производственные и складские площади теперь позволят это сделать. Планируется постоянно вести работу по расширению ассортимента профнастила, строительных профилей, армирующих профилей для пластиковых окон. В планах также производство подвесных реечных потолков. Планируется приобретение оборудования по производству сайдинга. Уже заключены контракты и сделаны авансовые платежи за оборудование по производству армирующих сеток и каркасов. В совокупности объем инвестиций составит порядка 6 млн.€

Знаменательным событием в нашей деятельности в 2005 году является приобретение новых производственных и складских площадей на территории завода ЖБИ-Бетфор в Екатеринбурге. Мы планируем построить там крупнейший в Уральском регионе СМЦ, где будет перерабатываться не только листовой, но и сортовой прокат. На эти площади планируется перенос оборудования с разрозненных площадок в Екатеринбурге. Там же будет установлено новое оборудование, причем, что касается оборудования, то мы предпочтение отдаем новому импортному оборудованию.

Одной из главных задач производственного дивизиона является продвижение нашей продукции по всей РФ. Необходимо загрузить производственные мощности полностью и задача сбытовых подразделений реализовать весь произведённый объём с максимальной маржинальной наценкой. Сбыт нашей продукции мы осуществляем и планируем осуществлять в дальнейшем через сбытовую сеть Сталепромышленной компании.

Таким образом, создание производственного дивизиона, интеграция всего имеющегося и нового оборудования несомненно приведет к увеличению объемов продаж за счет расширения спектра предлагаемой продукции, услуг, увеличения клиентской базы и расширения рынков сбыта.

Журнал Металлоснабжение и сбыт, январь 2006г.
Конференция "Листообработка и оборудование для СМЦ"