Дивизион строительного назначения

В этом году на уральском рынке появился новый крупный производитель металлопродукции строительного назначения. Им стал Производственный дивизион Сталепромышленной компании (СПК), который объединил производственные участки компании в Екатеринбурге, Березовском (Свердловская обл.), Тюмени и Коркино (Челябинская обл.). О перспективах развития Дивизиона нашему корреспонденту рассказывает его руководитель А.Рябов

Андрей Львович, небольшие производственные участки в райках металлоторговых компаний давно никого не удивляют. Как правило, они предоставляют дополнительные услуги, выполняя текущие заказы потребителей. Зачем понадобилось объединять участки в совершенно разных городах, каковы цели и задачи создания Производственного дивизиона?

Объединение всех производственных участков Сталепромышленной компании позволяет улучшить загрузку оборудования, дает возможность оперативного и гибкого маневра с учетом постоянно меняющихся требований рынка. С одной стороны, растут требования потребителей к качеству продукции, с другой — существует необходимость снижения цен в процессе конкурентной борьбы за рынки сбыта. Все это и дало толчок к развитию на территории Уральского региона высокотехнологичных сервисных металлоцентров (СМЦ). В строительном комплексе и машиностроении устойчивым спросом пользуется такая продукция, как гнутые оцинкованные профили (профнастил, металлочерепица, сайдинг), профили для монтажа гипсокартона, монтажа вентилируемых фасадов и самих фасадных панелей. Растет спрос на сварные сетки (кладочная, дорожная), просечно-вытяжной лист, услуги по продольной и поперечной резке металла. Среди предпосылок для создания СЦМ на Урале — расширение предложения оцинкованного проката, в том числе с полимерным покрытием, со стороны металлургических комбинатов.

Производственный дивизион объединил разрозненные ранее производства СПК (рис 1) В их числе предприятие Уралпрофиль, Тюменская металлобаза (участок по производству металлочерепицы и кладочной сетки), Коркинский завод металлоконструкций.

За последние два года в СПК наблюдается устойчивый рост продаж по основным товарным группам. В 2003—2004 гг. прирост объемов продаж составил по профнастилу 45%, по строительному профилю (для монтажа гипсокартона, вентилируемых фасадов, армирующего профиля) прирост объемов производства и продаж в 2004 г (по сравнению с 2003 г) — около 55%, металлочерепицы — около 39%, сетки кладочной 11%.

Доля Дивизиона в Уральском регионе на рынке гнутых профилей (металлочерепица и профнастил) составляет примерно 5%, профилей для гипсокартона — 9,1%, профилей для вентилируемых фасадов — 7,6%, армирующих профилей 7,27%.

Какова, по Вашим оценкам, емкость потребления продукции СМЦ на Урале?

Уральский рынок переработанной металлопродукции — один из самых емких рынков страны. По различным оценкам, спрос на услуги СМЦ растет ежегодно на 5—7%.

Урал — один из промышленных центров России Он характеризуется также большим количеством средних и мелких компаний и физических лиц с весьма существенной суммарной долей потребления. Емкость рынка гнутых профилей в Уральском регионе по итогам 2004 г в сезон можно оценить как 15—20 тыс. т в месяц.

По данным Федеральной службы государственной статистики, в 2003 г доля Уральского ФО в общем объеме строительства составляла порядка 9%, при этом рост объемов строительства зданий — 103% по сравнению с 2002 г.

По предварительным данным, рост объемов строительного сектора в 2004 г. в УРФО оценивается в пределах 5—10%. Примерно столько же прогнозируется и на 2005 г. Все это, конечно, определяет и направления развития металлопереработки на Урале. В основном это металлопродукция строительного сортамента. По нашим исследованиям, в структуре потребителей строительный сектор поглощает порядка 75% продукции (рис 2). На втором месте по объемам потребления производители металлоконструкций (17%). На всех остальных потребителей, в том числе небольшие фирмы и частный сектор, приходится около 8% потребления.

Растет спрос на Урале и на узкую ленту, особенно со стороны вентиляционщиков, предприятий по прокатке фасадного профиля. Следовательно, растет спрос на услугу по продольному роспуску металла на ленту, потребность в которой ранее удовлетворяли металлургические комбинаты. Очень востребованы в регионе новые технологии строительства жилых и промышленных помещений, внешней и внутренней отделки зданий, которые предполагают использование различных изделий из тонколистовых материалов. Это и системы вентилируемых фасадов, и профили для монтажа гипсокартона и подвесных потолков, и уже надежно зарекомендовавший себя в строительстве профнастил.

Как вы оцениваете уровень конкуренции на уральском рынке металлопереработки, какие изменения здесь могут произойти в ближайшие годы?

Конкуренция на уральском рынке достаточно напряженная, суммарная доля трех-четырех основных игроков — 50—55%. Вмешиваются в расстановку сил в регионе и компании из Центрального и Поволжского регионов — зачастую они заходят на рынок с более низкими ценами. Это связано с объемами, которыми оперируют такие компании: чем больше объем производства, тем ниже себестоимость продукции и тем меньшую цену можно предложить. Все это ведет к усилению конкуренции, значительному снижению наценки при продажах продукции. Со временем конкуренция будет только ужесточаться, что связано с появлением на рынке более мелких производителей, отличающихся низким уровнем технологии производства, невысоким качеством и небольшой ценой. Но солидные производители все-таки будут ориентироваться на цивилизованные методы конкурентной борьбы: качество, надежность, широкий ассортимент продукции и услуг, нестандартные решения. Одним из главных аспектов развития металлоперерабатывающих компаний станет творческий подход Это разработка, освоение новых технологий и ассортиментных позиций, повышение качества производимой продукции.

Продавцов необходимо обучать специальным техническим знаниям в тех областях, где применяется производимая продукция. Это обещает стать в будущем одним из конкурентных преимуществ.

Каким образом решаются проблемы обеспечения Дивизиона оцинкованным прокатом? Как складываются отношения с крупнейшими его производителями?

Сегодня налажены связи и неплохие условия работы с поставщиками, среди которых такие комбинаты, как ММК, НЛМК, Испарт Кармет.

Одно "но" — уровень цен. Доля материальных затрат (металла) в себестоимости продукции составляет порядка 95%, и любые конъюнктурные изменения на рынке оказывают существенное влияние на себестоимость продукции.

Среди конкурентных преимуществ Дивизиона — возможность закупать металл по прямым договорам с меткомбинатами. В условиях жесткой конкуренции снижение себестоимости и экономия затрат наряду с повышением производительности труда выходит на первый план в деле повышения рентабельности бизнеса, а следовательно, экономия на затратах по закупке сырья приобретает особое значение. Несмотря на конъюнктурные колебания цен на сырье, в основе ценовой политики СПК лежит удержание цен на уровне рынка, поскольку в наших планах заложено значительное увеличение объема продаж в сезон.

На решении каких задач сосредоточится Дивизион в ближайшее время?

В планах Дивизиона на 2005—2007 гг. внедрение в производство новейшего оборудования и передовых технологий для получения конкурентных преимуществ на рынке. В 2005 г. мы планируем выйти на объем продаж (во время сезона) 5-6 тыс. т в месяц (рис. 3). Необходимо загрузить производственные мощности полностью. Сбыт нашей продукции с максимальной маржинальной наценкой мы ведем и будем вести в дальнейшем через сбытовую сеть СПК по всей стране.

В этой связи возникает необходимость строительства либо приобретения производственных и складских площадей в Уральском регионе до 10 тыс. м2. Для увеличения объемов производства кладочной сетки в 2005 г. будут приобретены две импортные линии мощностью 500 и 800 т. Значительно расширяется спектр выпуска профнастила, в том числе с гофрой от 8 до 75. Вырастет ассортимент выпуска строительных профилей, армирующих профилей для пластиковых окон. В планах производство подвесных реечных потолков и приобретение оборудования по производству сайдинга.

Важным этапом развития Дивизиона станет сертификация производимой продукции, запланированная на этот год. В ближайшем будущем будет сертифицирована и система менеджмента качества по стандарту ISO.

Чтобы перерабатывающему предприятию выделиться на рынке, необходимы и широкий ассортимент (как но толщине того же профнастила, так и по цветовой гамме, и высокое качество оборудования, и хорошее оснащение производственных площадей. Эти характеристики становятся отличительными чертами лидеров рынка.

Создание Производственного дивизиона, интеграция всех имеющихся и внедрение новых производств ведет к увеличению объемов продаж за счет расширения спектра предлагаемой продукции, услуг, увеличения клиентской базы и расширения рынков сбыта.

Интервью подготовил В.Борисов